扬长避短忌盲目跟风
扬长避短忌盲目跟风
促销、网络团购等更适合大经销商,对中小型经销商的意义不大。做促销是大经销商的手段,通过促销达到营销和促进销售的效果。(快餐桌椅 咖啡厅桌椅 中西餐桌椅)中小经销商不要太多地搞促销,如果一定要搞促销,可以跟厂商、商场联合大手笔地搞,让促销起到较大的、联动的作用。如果只做一两个店的促销,在市场上连一个浪花都打不起来,反而很可能是给大经销商创造了机会,提升了他们的人气,促进他们的销售量,最后落得“花钱为他人做嫁衣”的尴尬局面。家具网络团购的非店面销售形式是大经销商的优势,且团购网站一般只找大品牌的合作,对于大经销商来说,这是它的优势,要把握优势资源整合,开发渠道。(快餐桌椅 咖啡厅桌椅 中西餐桌椅)
中小型经销商也不能干等,到了淡季往 I往是看出平常积累的时候,就像巴菲特说的“ 到退潮的时候才知道谁裸泳”,首先,作为小经销商在淡季的时候可以把促销的钱用到两个方面,一方面服务老客户,比如搬家帮忙搬家具,沙发护理清洗服务等等,在服务上做细致,投入不大,但可以做口碑,这些都是大品牌很难做到的。(快餐桌椅 咖啡厅桌椅 中西餐桌椅)另一方面服务员工,譬如可以招纳新员工,升级老员工,加强内功,做好培训,把售后体系做标准,提升销售的方法和技巧。其次,小经销商可以找一下主流的设计师和设计公司进行合作,因为他们通常设计一些个}生的产品,而有些有个性的设计师不一定喜欢大品牌的,这很可能成为合作的契机。(快餐桌椅 咖啡厅桌椅 中西餐桌椅)再者,可以找知名的地产商做一些推广性的样品间合作。不做面,而是从点进行攻破,每拿到一个点就可以带来一笔销售。这些需要三五年的积累,但也只能说是维持生存,至于赚暴利则另当别论。
深圳市澳格快餐桌椅生产厂家也是一家比较大的网络销售网点。
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